16人的廉价旅行团,导游讲了3个故事,竟然3小时带货好几万

在旅行十几年以来,大部分时间,都是自己去想去的地方。偶尔过路的时候看到廉价旅行团,我也会跟着走。 十年前的时候…

在旅行十几年以来,大部分时间,都是自己去想去的地方。偶尔过路的时候看到廉价旅行团,我也会跟着走。

十年前的时候,哈尔滨遇到亚布力滑雪一日游,团费99元,到旅行接送,包括哈尔滨到亚布力的往返路费,亚布力滑雪的费用,还有一顿中饭。

我一算,亚布力光门票就要160块了,就马上报了团。

随便聊聊的图片

峨眉山的云海

 

这次在路上看到去峨眉山、乐山两日游,包括门票、观光车、往返车费,一晚上住宿,还有两天吃饭,才两百块。

可峨眉山、乐山的门票就要280块了,想着都到了边边上了,就两百块跟着去看看。

反正也才200块,买不了吃亏,买不了上当。

 

这次峨眉山、乐山之行,导游阿莉为了卖货,一上车开始给我们讲故事。她的故事很有策略。

早上,她的故事告诉我们两件事:

1、导游是穷人家的孩子才从事的,她没有家庭背景,只能靠自己。

2,导游是一个伴随着高风险的职业,她是一个敬业的好导游,值得我们信赖。

 

 

她的故事是这样的:2017年九寨沟地震,她正好带着一行28人的旅行在九寨沟。她们所有人都在景区呢,地震开始了。

她的客人被吓六神无主,不断地问导游,要怎么办?

阿莉说,她心里其实非常害怕,怕再也回不去了,再也见不到自己才6岁的儿子了。

但是,阿莉说自己是导游,如果导游都慌了,那客人怎么办?!

他们第一次来九寨沟,对环境不熟,发生这样的事,他们不是更怕了,到时候到处乱跑,更容易出意外,甚至踩踏事故。

 

 

所以,她努力稳定自己的情绪,高高地举起导游旗子,把游客召集到一起,带到空旷的地方。

等到救援车过来的时候,她把28个客人一个不少地送上车,一颗悬着的心才慢慢放下来。

因为终于尽职尽责地完成工作,交给导游的28个客人,没有一个伤亡,安全地送回家了。

地震后,游客是首先被救援的,导游不是。阿莉说自己在余震不断的九寨沟,又担惊受怕两天才坐上救援车。

 

傍晚的车上,她又讲了一个故事,这个故事告诉我们两件事:

1、峨眉山、乐山是中国最著名的朝圣地,乐山大佛是很有灵气的。

2、在乐山请一个佛,能为你挡灾,保佑你逢凶化吉,遇难呈祥。

她的故事是这样的:乐山距离汶川只有200公里,但是乐山没有一个人员伤亡。

现在的新冠疫情,整个乐山迄今为止只出现一个案例,还是境外输入的,没有扩散。

肯定是乐山大佛在冥冥中保佑众生。

 

她有一个朋友在汶川地震的时候,正好带着7岁的儿子在汶川。

一块预制板砸下来,正好砸到儿子的腿,腿被压在预制板下出不来。

儿子吓坏了,不停地问她:妈妈,我会死吗?

她抱着儿子,心里害怕又绝望,不知道下一波的地震什么时候来,不知道救援什么时候来。

她想到了在乐山请的一个平安扣,听说可以挡灾,把自己脖子上的平安扣摘下来,系在儿子的脖子上。

坚定地对儿子说:“你不会死的,佛祖会保佑你。”

她心里想的事,如果平安扣能挡灾,请佛祖把生的希望给儿子,让儿子能活下去。

 

后来,他们双双得到救援,而栓在儿子脖子上的平安扣,不知道什么时候碎了。

肯定是平安扣,在冥冥中为儿子挡了一灾。

所以说,在危难时候,你的信念,你的信仰,你请的护生佛会救你一命。

 

在第二天早上,导游阿莉又给我们讲了一个故事,主要道德绑架,告诉我们两件事:

1、导游很难,靠着这份工作养活儿子,父母,你们不买东西,我会失业。

2、司机很难,很辛苦,早出晚归开车带我们去玩,车开出去花销很大,多少买点东西,帮帮司机。

她的故事是这样的:阿莉大学学的是导游专业,毕业之后就一直从事这份工作。为了带团,经常一出门就是一个月。

她刚刚结婚没有多久,就带了一个团,出差二十多天。

出去一个礼拜,都是常有的事儿。总之,就是一年到头,在家的时间少,出去带团的时间多。

 

因为聚少离多,和丈夫的感情越来越淡,最终只能离婚散场,成了一个单亲妈妈。

下要养活才8岁的儿子,上要养活年迈的父母。

现在为了带团,为了赚钱,只能把孩子送到寄宿学校去,两个礼拜才回家一次。每次去学校,也都是孩子的姥爷去接送的,因为自己还在带团。

为了工作,失去婚姻,没法陪伴儿子,也没法陪伴父母。

真是听者伤心,闻者落泪。

阿莉又接着说:旅游就是奢侈品,你们能出来旅游的,都是有钱人,不能眼看着阿莉失业吧!

所以,你们多多少少买上一样,帮帮阿莉和司机。

 

阿莉的三场演讲,一个敬业、负责任的好导游,带着大家在最有灵气的乐山,请上一尊翡翠护身佛,能保佑大家诸事顺利,遇难呈祥。

阿莉带去的店,绝对假一罚十,全部是A货,大家可以放心购买。

阿莉就靠着游客买东西拿点提成,养活一家老幼,大家怎能眼睁睁看着阿莉失业。

有了阿莉的三场演讲,团里的好几个客人都买了几样翡翠,店里最便宜的平安扣都要680,贵的有五六万。

最终,我看到团友们,共买了几万块的翡翠。

 

卖完翡翠,阿莉又拿出一波零食、天麻、川贝,火锅底料等,每样一两百块。

团友们为了帮助阿莉和司机,不能失业,除了我之外的所有人,全部多多少少买了一两样。这样又卖了两三千。

在八一镇我看到一斤川贝100块,我想买, 我爸都说太贵了。阿莉的川贝100克卖180块。

我在网上买一斤天麻才20多,她半斤就卖180。

就我知道的川贝、天麻,他们的价格都翻了十倍,更难想象翡翠能翻出多少倍。

反正无论导游说到天花乱坠,我就是一句话,我是工薪阶层,一个月才赚4000块,我没钱。

 

 

一个博古通今,能把景区的历史人文,讲得妙趣横生的导游,可能要失业。

一个能带货,能说服他人买货的好销售,却成了好导游。

不由得让人长叹息。

 

峨眉山的雪
三个故事,让人明知价格高得离谱,还是心甘情愿掏腰包,买出好几万。

这些都令人深思的:

1、讲故事是最容易被所有人接受的方式,把自己想说的话融入故事里,最有说服力。

2、想让他人接受你的货,先让他人认可你,认可你的人品,让他人心底觉得你可靠的。(地震后,阿莉把28个客人安全送走)

3、讲自己的私事,就是自己家庭的小小不愉快,就相当于和他人交心,能够瞬间拉近陌生人之间的关系。(阿莉讲父母、儿子)

4、把所卖的货,和地域,和祈福改运……联系到一起,会让人很难抗拒。(把翡翠护身佛,和乐山大佛联系到一起)

5、把价格昂贵的货,和对爱情,对家人的珍视联系到一起。不买就是不爱老婆,这个捆绑,呵呵

6、这个世界上最有说服力的,归根结底还是专业。你比所有人都更懂,你说的话,都让人有一种恍然大悟的感觉。人们当然会听你的。

关于作者: 加米

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