一位秦洋酒经销商的自述

我比段微大两个月,家住湘中同一个村子。因为两家关系不错,我俩从小玩在一起,读书在一个班,读完初中,又同时考入县…

我比段微大两个月,家住湘中同一个村子。因为两家关系不错,我俩从小玩在一起,读书在一个班,读完初中,又同时考入县一中。我们的学习成绩都不错,都是老师器重的优等生,长期彼此欣赏。高中毕业前夕,我俩就顺其自然地确定了恋爱关系。

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可惜,世事难料,高考时,命运与我们开了一个不大不小的玩笑。段微考试发挥正常,顺利考入西北农林科技大学。我呢,却在高考的紧要关头患了重感冒,影响了考场发挥而名落孙山。考试结果刚刚公布,我整个儿懵了,剩下的,就苦等着她开口说出“分手”二字,尽管回想与她曾经的往事种种,内心还会充满甜蜜!命运无情,彼此差距一下拉这么大,我总得有点自知之明,正视事实啊!但是,一直到开学前夕,她对我的态度一如既旧,毫无变化。甚至,因看到我老是愁苦着脸,她还不时开导我说:“你急什么急?以你的扎实基础,今年没考上,明年再考,说不定还能因祸得福,考个更好的大学呢!”

考个更好的大学!我还有机会吗?父亲一辈子脸朝黄土背朝天,挣不来“活钱”。妈妈历来多病,很多时候连看病也拿不出钱,只能忍痛强撑着。就家里这状况,我还有条件复读吗?不过,既然分手是迟早的事,我还有必要过早地和段微说明这些吗?开学时,我勉强打起精神送她上了西去的火车,就怀着满心惆怅,默默地返回县城,进入了一家小企业打工。打那以后,我就很果断地和她断绝了联系,也没给其他任何亲友同学留下任何联系方式,包括家里人。尽管,她还是发自内心牵挂着我,日常虽然无法捕捉我的去向,却没少向往日与我有关联的人打听我的消息。正因为这样,我才更加下定决心要彻底躲开她。为了避免再次“遭遇”,我偶尔回家一趟,绝不选择寒暑假期间。即使新年,我也总是推说单位需要留守人员,和父母撒谎而不肯回去。虽然说,冲着两家历来的关系,我每次回家,也少不了顺便看看她父母,也因此体会到对方对我态度上的微妙变化。从对方极不自然的神态上足可看出,他们内心上对我多了几分怜悯,却少了太多的热情。不过,对于这种变化,我不乏自知之明,因而心胸坦然,一点也不埋怨他们。传统的世俗观念根深蒂固,以我俩如今天差地别的现实身份,他们有理由阻止女儿尽早结束这段极不对称的恋情!
转眼间,两年多时间过去了。这年冬季的一天,我午休时上商场购买日用品,不料却意外地与段微劈面相遇。她这次寒假期间,上县城一位老同学家玩耍,居然就如此踫巧见到了我。看得出,那一刻,她的心情格外激动,一见面,就不顾一切,一边流泪,一边用双拳一个劲捶打我的肩膀,埋怨我为什么要刻意躲避她,并反复责问:“我到底做错了什么,你非得如此狠心地躲着我?”

我无言以对,沉默了好一阵,才无奈地长叹一声说:“你没错,请你也别责怪我错!命运捉弄人,这是谁也奈何不了的事!你有没有认真思考过,以我俩目前这悬殊身份,还能回到从前吗?”

段微一听,一股气就上来了:“你还是曾经那个满身朝气、充阳光满自信的你吗?你的心理居然会一下变得如此阴暗,如此庸俗,会如此想问题!你拿我当什么人了?你应该知道,人生可供选择之路千条万条,条条大路通北京,并非只有上过大学,才可以有出息!不入大学校门,你的日子不还得照常过?”

我慌忙辩白:“我知道你不是那种势利眼!可是,理想再美好,终究是理想,离现实有着太远的距离!以目前的实际处境,我俩真要继续好下去,你家里人能同意吗?”

说到家里人,段微一愣神,似乎少了许多底气。不必说,她心里也很清楚,如果真的继续同过去一样与我好下去,父母那一关的确不好过!说不定,因为我的事,她父母这两年肯定没少开导、警告过她,督促她尽快放手!与父母对着干,势必伤透其心,她今后的日子还怎么过?为了解除她眼下的尴尬,我尽量露出一副轻松神态,笑着对她补充说:“看看,我说到点子上了吧!这下,你该想通了吧?客观条件限制,我俩都要理智地面对!否则,事情难成,还闹得两家人都不愉快!做不了恋人,我们不还是朋友吗?你对我的深情厚意,我会终生铭记!同时,我也真诚地祝福你,今后能找个让父母满意、又值得托付终身的好归宿!”

不想,段微愣怔片刻,突然转换话题说:“你这几年打工,该多少有了些积蓄吧?”我一时间莫名其妙,不由反问:“怎么,你急着用钱?要多少,你说个数!只要在我拿得出的前提下,我一定尽力帮助!”段微笑着说:“傻瓜,我要你什么钱?我是说,你如果有了些本钱,那工就别打了,改做生意怎么样?到时候,你成老板了,谁还敢瞧不上你?”我惊问:“做生意?我能做什么生意?”段微还是一脸笑:“开个秦洋系列酒专卖店,肯定赚钱!”我依然情绪低落:“有那么容易吗?”

段微越发得意了:“陕西秦洋长生酒业有限责任公司生产的古秦洋酒、谢村黄酒,被商务部认定为‘中华老字号’;‘秦洋’、‘谢村桥’牌系列产品被评为‘陕西省名牌’和‘中国行业名牌’产品;‘秦洋’牌、‘谢村桥’牌商标被认定为‘陕西省著名商标’;谢村黄酒酿造技艺入选陕西省批‘非物质文化遗产’保护重点名录;谢村黄酒糯米基地及谢村黄酒均通过了西北农林科技大学认证中心有机认证。秦洋系列酒不仅质量过硬,价格也非常大众化。我校师生有个生日喜庆、朋友聚会什么的,几乎都会毫不犹豫地选择它。凡是能喝酒的人,日常只要提到它,没一个不点头赞好!你说那专卖店一开,能不赚钱吗?”

就这样, 我听从了段微的建议,在老家附近镇上租了一间小门面,专业经销秦洋系列酒。不过,起头,我的生意并不好。原因是,家乡离陕西远,在这相对偏僻的小镇,人们对古秦洋酒、谢村黄酒、谢村花雕等名称,压根儿就没听说过,别说品尝。不熟悉,就谈不上相信,我的生意能好吗?好在,我土生土长在这儿,脑瓜子一转,想到了遍布各个村落的中小学同学。于是,我赶忙利用这一优势,以最大可能的高速度,建立了广泛的联络网。同学们都很支持我,以后,凡是“网”内谁家有婚入嫁出,生日喜庆之类大事,都会及时向我通报,乃至亲自代为推荐。在他们的热心帮助下,我的生意逐步有了改观。因考虑到各家各户家庭条件、经济状况之间的差异,我总会根据消费对象的消费能力,详细地向他们介绍适合其购买的酒类档次,该酒的特性乃至口感等等。另外,为了让客户放心消费,我每谈成一笔生意,总是送货上门,宴后付款。这样做,除了可以使对方不愁假货坑人,买到货真价实的好酒,还有一个好处是:这种付款方式,尽管与货到付款相差仅一、两个小时,但是,主人家那会儿该收的红包已经收齐,对许多家庭经济状况比较吃紧的人家,无疑大大地减轻了支付压力,更是消除了事前付不出钱的尴尬,使他们更有底气,不着痕迹地在亲友邻居面前赢得了面子。

因为产品质量过硬,喝过的人都赞不绝口,加之经营方式相对灵活,我的小店很快名声大振,远近皆知。慢慢地,我的经销范围不仅囊括了所有熟悉的地方,还因为人们的口口相传,争相称赞,义务宣传,从而不断开拓了新的业务领域,经营规模迅速扩大到几倍,几十倍……

与此同时,段微大学毕业后,极力冲破父母的阻拦,义无反顾地“加盟”了我的小店。她的“野心”远远比我大得多,认定我手里资金充足了,经营、管理经验积累得更多、更丰富了,回来没几天,就坚决劝告我别再满足于小镇这块狭小天地,并协助我积极活动,很快争取到秦洋长生酒业有限责任公司系列产品在本县的总经销资格。未费几年时间,我们就在县城里买了房,买了车,买了生意门面,成了全县知名的酒业经销“大佬”。不必说,我俩的爱情婚姻也就顺理成章。不仅如此,我岳父母不仅对我们的结合不再持反对态度,还一味称赞其女儿有眼光,有远见,选择了我这么一位有潜力有出息的男人而引以为傲,日常没少在亲友邻居面前吹嘘。

关于作者: 加米

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