每个人的成功都绝非偶然

可可服饰店的老板娘是我的二姐,我们姊妹三人原名为志侠、志芹和志强,后来大姐和二姐陆续进行了变更,只有我的名字从…

可可服饰店的老板娘是我的二姐,我们姊妹三人原名为志侠、志芹和志强,后来大姐和二姐陆续进行了变更,只有我的名字从出生用到了现在。我的发小曾给我说:强,不要看你是干事的,但你在韩城的名气不如你二姐的大。从部队转业到韩城后我才发现,二姐在老城和香山路经营服饰多年,确实声誉在外,是很有名气。随便聊聊的图片

二姐的门店叫做可可服饰,早年间我曾问她可可是什么意思。她说本意是和隔壁商店把名字连起来,一家叫可可,一家叫乐乐,连起来就是可可乐乐,初衷单纯,一用就是几十年。后来我生了老二,还在思考姑娘的小名,二姐就一口咬定,把娃叫可可,她觉得她的店名喜庆。结果我还没答应,一家人已经可可、可可的叫成了习惯,我只好作罢。

现在到可可服饰店购物的很多女士都是带着闺女,上世纪末的小女孩大多已经身为人母,娃到了她们当年购物的年龄,闲云潭影、岁月悠悠,可可服饰的顾客已经整整走过了一代人。大家对可可服饰的支持,即是认可,更是勉励。

二姐生意好的原因众说纷纭,早年间我常在店里帮忙收款,生意好的原由还是略知一二。2010年前后的时候,手机功能还不强大,推销商品不像现在,有微信抖音这些软件那么方便。有次我在店里帮忙,发现了二姐的笔记,我翻开一看,里面记着每一位顾客的特点。如:某小花,身高一米六二,体型苗条,喜欢黑白相间的短袖,棉衣喜欢紫色,特别喜欢休闲式七分裤等等,电话多少多少。这样的日记二姐厚厚记了三四本,大约有上千名顾客的特点。我不由感慨:好姐哩,你不挣钱都难,这摊了多大的功夫啊!

二姐的生意开始于上世纪90年代,从28条牛仔裤起家,逐步迈入正轨。那个时候韩城人都是在西安进货,模式大致一样,凌晨坐卧铺大巴到康复路,选货掏钱买回来,然后再慢慢的卖。二姐的购货模式稍有不同,她是进回来销售,卖不了的再返还西安,其后结算货款,不压货也不压钱。虽然早年在秋林公司上班的经历帮了些忙,但核心还是在于信誉。

一开始到西安进货的时候,搞批发的老板也是先收钱后发货。二姐收到货清点,发现多了几件,于是就给老板打电话,说多发了几条啥型号的牛仔裤,总共价值多少,随后补了货款。多年熟悉后,西安的老板告诉二姐,她和别人开始打交道都会多发几件东西。如果对方不吭声吞了,那以后都是坚决见钱发货。如果主动联系,补齐货款,结帐什么时候都行,重在长期合作。南方人会做生意,特别注重对方信誉,这让二姐无形中挣了第一桶金。

二姐忙于生意,经常早出夜归,有次她给老妈说,晚上回的太晚,累的不想做饭,就抱着个白菜吃叶子。母亲心疼的掉眼泪,从那以后老人家经常在家急得转圈圈,蒸馍、蒸钢丝面饸饹,想着给老二送一些。大学时我帮二姐在西安进货,早上三四点坐大巴到西部商贸城,背货跑点能把人腰累断,生意人可真是挣辛苦钱,能吃苦、学吃亏,让二姐多年这样才坚持了下来。

每个人的成功都绝非偶然,有时候看着别人莫名其妙的起了家,感觉不可思议,但仔细的了解一下,才会发现,除了上天赐予的机会,别人更多的是依靠诚信、勤奋和坚持。捷径只会让人快走几步,想有所成还是要讲究道德。道是做事的规律,德是做人的准则。逾越了道德,再怎么厉害也终究是昙花一现,难以长远。以道成事,以德守业,自古就是这样啊。

关于作者: 加米

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